Da sich die digitale Transformation in allen Branchen ausbreitet, könnte man davon ausgehen, dass traditionelle Verkaufsmethoden wie der Door-to-Door-Verkauf (D2D) überholt sind.Trotz des Anstiegs des Fernverkaufs während der Pandemie, bleiben persönliche Interaktionen eine starke Kraft in der Verkaufsbranche.

Derzeit machen Haus-zu-Haus- und Außendienstverkäufe 71,2% der Vertriebsteams aus, wobei jeder Vertreter etwa 2,7 Millionen US-Dollar Umsatz erzielt.Dies zeigt, dass die Beherrschung von D2D-Verkaufstechniken für den Geschäftserfolg von entscheidender Bedeutung bleibt.

Die Essenz des Verkaufs von Tür zu Tür

Door-to-Door-Verkauf (D2D) ist ein direkter Kundenansatz, bei dem Vertreter potenzielle Kunden zu Hause oder im Büro besuchen, um Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben.Vermarktung, Werbung und Werbeaktivitäten.

Während der D2D-Verkauf mit inhärenten Herausforderungen konfrontiert ist, einschließlich zeitintensiver Reisen, veränderter Verbraucherpräferenzen für Online-Shopping und begrenzter mobiler Technologieunterstützung, sind die 67 USD der Branche5 Milliarden Marktgröße im Jahr 2020 beweist seine anhaltende BedeutungMit den richtigen Techniken können D2D-Verkäufe erhebliche Renditen erzielen.

Fünf Schlüsselschritte zur Verbesserung der D2D-Leistung

1. Prospektion

Bevor Sie an die Türen klopfen, sollten Sie Ihre Zielgruppe durch eine Analyse der Standorte Ihrer Kunden identifizieren.

2. Qualifizierte Leads

Verwenden Sie offene Fragen, um zu beurteilen, ob die Interessenten drei Kriterien erfüllen: Bedarf an Ihrem Produkt, Kaufkraft und Entscheidungsbefugnis.

3- Werfen.

Schneid deine Präsentation so an, dass sie hervorhebt, wie dein Produkt spezifische Bedürfnisse erfüllt. Nutze den einzigartigen Vorteil der persönlichen Interaktion, um Beziehungen aufzubauen.

4Schließung.

Schließen Sie immer mit einem klaren Call-to-Action (CTA) ab, egal ob es sich um einen sofortigen Verkauf, eine Beratungsbuchung oder einfach nur um Marketingmaterialien handelt.

5. Folgemaßnahmen

Erfreute Kunden können Nachbarn empfehlen, während unentschlossene Interessenten später konvertieren können.

Wie man eine wirksame Einleitung macht

Vermeide ja-nein-Fragen, die eine automatische Ablehnung auslösen.Die Leute kaufen lieber von denen, die sie mögen..

Wesentliche D2D-Techniken

• Kennen Sie Ihr Produkt genauFragen mit Zuversicht zu beantworten
• Beziehungsbildung in den Vordergrund stellenÜber den unmittelbaren Verkauf
• Üben Sie aktiv zu hörenum die tatsächlichen Bedürfnisse zu verstehen
• Respektieren Sie zeitliche Beschränkungendurch Vorausangaben der Laufzeit
• Führen Sie sorgfältige AufzeichnungenNutzung mobiler CRM-Tools

Strukturen der Verkaufsgespräche

Während Skripte nicht streng befolgt werden sollten, bieten sie wertvolle Rahmenbedingungen.

1. Begrüßung (ohne Produkte zu erwähnen)
2. Angabe des Zwecks (Schmerzpunkte)
3. Ausarbeitung (Einführung des Produkts)
4. Fragen stellen
5. Vorlage eines Angebots
6. Danke für die Zeit

B2B gegenüber B2C D2D-Verkauf

B2B D2D steht vor zusätzlichen Hürden, da die ersten Kontakte oft keine Entscheidungsbefugnis haben.Die Vertreter müssen die ersten Besuche nutzen, um Treffen mit den wichtigsten Führungskräften zu vereinbaren und dabei die gleichen Grundprinzipien befolgen.

Technologie nutzen

Moderne mobile CRM-Lösungen ermöglichen es D2D-Teams, Besuchsdaten in Echtzeit zu erfassen, Lead-Status geografisch zu verfolgen,und Optimierung von Leistungsmetriken, um das einst chaotische Aufbewahrungsverfahren in handlungsfähige Informationen zu verwandeln.