디지털 변혁이 산업 전반을 휩쓸면서, 문에서 문으로 (D2D) 판매와 같은 전통적인 판매 방법이 구식화되었다고 가정할 수 있습니다. 그러나 데이터는 다른 이야기를 말합니다.전염병 동안 원격 판매가 증가했음에도 불구하고, 대면 상호 작용은 판매 산업에서 강력한 힘으로 남아 있습니다.
현재, 집집 및 현장 판매는 판매 팀의 71.2%를 차지하고 있으며, 각 대표는 약 270만 달러의 매출을 창출합니다.이것은 D2D 판매 기술을 숙달하는 것이 비즈니스 성공에 결정적이라는 것을 보여줍니다..
집 에서 집 으로 판매 하는 본질
도어 투 도어 세일즈 (Door-to-Door Sales, D2D) 는 대표가 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 잠재 고객을 가정이나 사무실에서 방문하는 직접 고객과의 접근 방식입니다.마케팅, 광고 및 홍보 활동
D2D 판매는 시간과 소비가 많은 여행, 온라인 쇼핑에 대한 소비자의 선호도 전환 및 제한된 모바일 기술 지원 등 고유 한 과제와 직면하고 있지만 업계의 67.2020년 500억 달러 규모의 시장 규모는 지속적인 관련성을 증명합니다.적절한 기술을 사용하면 D2D 판매는 상당한 수익을 낼 수 있습니다.
D2D 성능 향상을 위한 5가지 핵심 단계
1광산
문을 두드리기 전, 고객들의 현존 위치를 분석하여 대상층을 파악하십시오. 최적의 결과를 얻기 위해 새로운 거주자나 사업체가 있는 지역에 집중하십시오.
2. 자격을 갖춘 리더
개방형 질문 을 사용 하여 잠재 고객 이 제품 의 필요성, 구매력, 의사 결정 능력 등 세 가지 기준 을 충족 시키는지 여부를 평가 하십시오.
3던지는 것
당신의 프레젠테이션을 조정하여 당신의 제품이 특정 요구를 어떻게 해결하는지 강조하십시오. 인체 상호 작용의 독특한 장점을 활용하여 관계를 구축하십시오.
4닫습니다.
항상 즉각적인 판매, 컨설팅 예약 또는 단순히 마케팅 자료를 남기면 명확한 행동 촉구 (CTA) 로 마무리하십시오.
5후속 조치
초기 결과 에 관계 없이 연락 을 유지 하십시오. 만족 한 고객 들 은 이웃 들 을 추천 할 수 있으며, 의지 없는 고객 들 은 나중에 전환 될 수 있습니다.
효과적 인 개개방식 을 준비 하는 것
물론 이 질문 들 을 하는 사람 들 은 자신 들 이 자기 들 의 자녀 들 을 인정 하지 않을 것 이라고 생각 하지 않을 것 입니다. 그 대신, 자신 들 의 소유물 을 칭찬 하거나, 즐거운 말 을 하거나, 공통점 을 찾아내기 위해 평범한 대화 를 시작 하십시오.사람들은 좋아하는 사람에게서 구매하는 것을 선호합니다..
필수 D2D 기술
판매 대화 의 구조
스크립트는 엄격하게 따르지 않아야 하지만, 가치 있는 프레임워크를 제공합니다. 전형적인 순서는 다음과 같습니다.
B2B 대 B2C D2D 판매
B2B D2D는 초기 접촉이 종종 의사 결정 권한이 없기 때문에 추가적인 장애물에 직면합니다.대표자들은 첫 방문을 통해 주요 경영진과의 회의를 계획해야 하며, 같은 기본 원칙을 따라야 합니다..
기술 을 활용 하는 것
현대적인 모바일 CRM 솔루션은 D2D 팀들이 실시간 방문 데이터를 수집하고 지리적으로 리드 상태를 추적할 수 있도록 합니다.그리고 성능 측정값을 최적화하고.
디지털 변혁이 산업 전반을 휩쓸면서, 문에서 문으로 (D2D) 판매와 같은 전통적인 판매 방법이 구식화되었다고 가정할 수 있습니다. 그러나 데이터는 다른 이야기를 말합니다.전염병 동안 원격 판매가 증가했음에도 불구하고, 대면 상호 작용은 판매 산업에서 강력한 힘으로 남아 있습니다.
현재, 집집 및 현장 판매는 판매 팀의 71.2%를 차지하고 있으며, 각 대표는 약 270만 달러의 매출을 창출합니다.이것은 D2D 판매 기술을 숙달하는 것이 비즈니스 성공에 결정적이라는 것을 보여줍니다..
집 에서 집 으로 판매 하는 본질
도어 투 도어 세일즈 (Door-to-Door Sales, D2D) 는 대표가 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 잠재 고객을 가정이나 사무실에서 방문하는 직접 고객과의 접근 방식입니다.마케팅, 광고 및 홍보 활동
D2D 판매는 시간과 소비가 많은 여행, 온라인 쇼핑에 대한 소비자의 선호도 전환 및 제한된 모바일 기술 지원 등 고유 한 과제와 직면하고 있지만 업계의 67.2020년 500억 달러 규모의 시장 규모는 지속적인 관련성을 증명합니다.적절한 기술을 사용하면 D2D 판매는 상당한 수익을 낼 수 있습니다.
D2D 성능 향상을 위한 5가지 핵심 단계
1광산
문을 두드리기 전, 고객들의 현존 위치를 분석하여 대상층을 파악하십시오. 최적의 결과를 얻기 위해 새로운 거주자나 사업체가 있는 지역에 집중하십시오.
2. 자격을 갖춘 리더
개방형 질문 을 사용 하여 잠재 고객 이 제품 의 필요성, 구매력, 의사 결정 능력 등 세 가지 기준 을 충족 시키는지 여부를 평가 하십시오.
3던지는 것
당신의 프레젠테이션을 조정하여 당신의 제품이 특정 요구를 어떻게 해결하는지 강조하십시오. 인체 상호 작용의 독특한 장점을 활용하여 관계를 구축하십시오.
4닫습니다.
항상 즉각적인 판매, 컨설팅 예약 또는 단순히 마케팅 자료를 남기면 명확한 행동 촉구 (CTA) 로 마무리하십시오.
5후속 조치
초기 결과 에 관계 없이 연락 을 유지 하십시오. 만족 한 고객 들 은 이웃 들 을 추천 할 수 있으며, 의지 없는 고객 들 은 나중에 전환 될 수 있습니다.
효과적 인 개개방식 을 준비 하는 것
물론 이 질문 들 을 하는 사람 들 은 자신 들 이 자기 들 의 자녀 들 을 인정 하지 않을 것 이라고 생각 하지 않을 것 입니다. 그 대신, 자신 들 의 소유물 을 칭찬 하거나, 즐거운 말 을 하거나, 공통점 을 찾아내기 위해 평범한 대화 를 시작 하십시오.사람들은 좋아하는 사람에게서 구매하는 것을 선호합니다..
필수 D2D 기술
판매 대화 의 구조
스크립트는 엄격하게 따르지 않아야 하지만, 가치 있는 프레임워크를 제공합니다. 전형적인 순서는 다음과 같습니다.
B2B 대 B2C D2D 판매
B2B D2D는 초기 접촉이 종종 의사 결정 권한이 없기 때문에 추가적인 장애물에 직면합니다.대표자들은 첫 방문을 통해 주요 경영진과의 회의를 계획해야 하며, 같은 기본 원칙을 따라야 합니다..
기술 을 활용 하는 것
현대적인 모바일 CRM 솔루션은 D2D 팀들이 실시간 방문 데이터를 수집하고 지리적으로 리드 상태를 추적할 수 있도록 합니다.그리고 성능 측정값을 최적화하고.
